全國約有八成的大花蕙蘭產自云南，而每年大花蕙蘭的銷售期主要集中在春節前一個月左右。在短短三四十天里，一百余萬盆成品大花蕙蘭要發往全國各地，以后每年的數量還在增加，這對于產地云南的物流是個考驗。產品能否按時、安全地發往目標市場?生產商面臨不小的壓力。這樣的現狀如何應對和改變呢?局中人云南英茂花卉產業有限公司蘭花事業部總經理范昆有著自己的見解。

　　現狀：重生產缺專業物流

　　我國大花蕙蘭生產格局日益明朗，呈現產銷地分離、物流依賴性大的特點。范昆表示，在過去的八九年里，大花蕙蘭生產從韓國向中國轉移，10家韓資大花蕙蘭生產企業成為云南大花蕙蘭生產的主力。目前，韓資企業從規模、品質控制等方面基本定型，今后中資企業所占的份額將進一步加大。云南地區大企業兩三年前進入規模擴張期，中小企業這兩年也正開始擴張，現在大花蕙蘭數量每年的增幅達30%至50%，但業內人士認為2011年后增幅會回落。

　　目前，大花蕙蘭從業隊伍在我國形成了三大群體：育種公司、韓資企業和中資企業。這3個群體都各有側重，在為產業進一步發展做準備。育種公司把重點放在品種的推廣上，針對不同的消費群體豐富品種;韓資企業的品質在行業中居先，主要考慮尋找新種源，實現種源的多元化，使企業持續保有品種競爭力;中資企業則在規?；^程中，一邊擴規模，一邊提升和穩定產品品質。 “生產的成熟，更凸顯出物流的不匹配，這已成為行業發展的瓶頸。”范昆說。

　　應對一：產銷地合作

　　“目前產銷異地，經銷商沒有能力囤貨，生產商和經銷商都考慮風險，所以集中出貨，導致物流壓力大，未來需要分工合作。”范昆表示，產銷地分工合作是緩解集中出貨壓力最有可能的途徑，即打破目前在云南從小苗生產到成品花一步到位的格局，變為在云南從事小苗、中苗、大苗、出箭半成品的生產，把這些產品提供給消費地或者貼近消費地的區域客戶，由其完成后續生產，但前提是這些區域客戶要有合理的設施，能滿足短期生產的需求，并有較強的市場開拓能力，能達到一定的走貨量。

　　最先能滿足這一需求的是消費地產銷一體的經銷商，變異地競爭為異地合作，尤其是南北方的合作。范昆分析，大花蕙蘭的生長周期通常要3年，如果3年都在北方生產，成本較高。大規格的半成品拉到北方，經過一段時間的養護再上市是比較合理的選擇。例如，10月中旬，把出花箭的半成品運到北京，通過北京的設施來調控開花時間。云南的溫室少風機水簾，溫度降不下來，花期控制難，而北方的溫室剛好能滿足這方面的需求。這樣做，一方面分散了云南大花蕙蘭的出貨期;另一方面，北方溫室在國慶節后其他花卉出貨完畢剛好也閑置，可提高溫室利用率。

　　應對二：拓寬銷售渠道

　　賦予大花蕙蘭“富貴平安”的內涵，范昆認為這是拉動大花蕙蘭個體消費的一個賣點。經銷商應在銷售過程中，宣傳、強化大花蕙蘭“富貴平安”的內涵，積極拓寬大花蕙蘭的銷售時限，明確其消費定位。

　　對此，范昆強調：“目前大花蕙蘭出貨比較集中，跟其消費定位息息相關。我們要把大花蕙蘭從單一的年宵禮品花消費定位拓寬到其他應用領域，如開業、喬遷、婚慶等。這就需要品種選擇、花期調控、終端引導等各環節的從業者共同努力。”